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捋清微信运营思路,掌握渠道加粉能力(一)

2017-06-19

随着O2O模式的发展,微信运营成了尤为重要的运营手段。根据运营目的,可分为三种运营方式:渠道运营,产品运营以及用户运营。

其中渠道运营是为了拉新用户,产品运营是为了留存用户,用户运营则是为了让留存用户为我们的产品“买单”。

上述三种运营方式也是运营三部曲:

用户的拉新用户的留存促成用户“买单”

对于微信运营而言,人们愿意点开微信文章的点击率从曾经的50%,到现在的可能不到3%,这不仅是由于公众号的数量剧增引起的,也因为千篇一律的文章吸引不了读者的关注。不过目前的公众号红利还是很可观的,但是用户对关注公众号设定的门槛越来越高,因此要求我们花更多的时间来打磨内容,向用户呈现更好的东西。

而微信作为一种运营手段,完美的演绎了运营三部曲的作用。朋友圈转发功能,可用作拉新用户,也就是增粉;微信开放外链接功能,也就是许多网页链接都可以通过微信平台分享出去,这便于各团购网站产品的展示进而留存客户;微信的聊天、留言功能更是利于客服与用户间的交流,及时处理用户的反馈信息,让用户愿意为我们的产品“买单”。

判断一个公众号运营成功与否的最直观的数据不在粉丝量,而是在于文章的阅读量。粉丝量再多,没有有效的阅读量,那这些粉丝跟“死粉”的意义几乎一样。但是粉丝的数量在一定程度上决定了文章的阅读量,因此,给公众号增粉,也就是拉新用户,是运营的首要条件。

微信公众号若要增粉需要两个方面,一是内容,二是渠道

内容这一块见仁见智,有的人喜欢往时事潮流走,有的人喜欢美容美妆,有的则是需要写公司产品广告,具体怎么写,还是看作者。题材不一定要新颖,但是内容一定要符合目标人群的审美,这样可以提高流量的转化率。本人对这方面掌握的知识有限,主要将讲述重点放在了下面“渠道增粉”。

渠道这一块的增粉,变数比内容大得多。那么加粉渠道都有哪些,最常见的是纸媒体传播:派传单、在人流量大的地方贴放广告海报、杂志报刊等。但随着互联网的快速发展,自媒体广告应运而生,免费的自媒体有微信、微博、贴吧等,花钱的有百度推广、360推广,口袋推等等。同样条件下,花钱的推广肯定比免费的效果要好一些。

用上述方式去推广公司推广产品倒是不错的选择,但是如果换成是推广一个个的公众号呢?这些方式似乎并没有很好的展现形式去推广公众号,不过让微博贴吧等与公众号联动起来,不失为一个婉转的推广方式。